Conexión Consciente

Estimado lector, puede que te sorprenda, pero solo con entrar a este escrito y pensar en tu día y mes de nacimiento puedo saber cómo eres.

¿Qué día naciste?

Piensa en tu respuesta o dila en voz alta.

Así te resumiría:

Tienes tendencia a ser crítico contigo mismo. Posees un gran potencial sin utilizar, que no has aprovechado. Si bien tienes algunas debilidades, generalmente puedes compensarlas. Tienes una gran necesidad de que otras personas te quieran y te admiren.

A veces tienes serias dudas sobre si has tomado la decisión correcta o has hecho lo correcto. Prefieres una cierta cantidad de cambio y variedad y te sientes insatisfecho cuando estás acorralado por restricciones y limitaciones. Eres disciplinado y aparentas autocontrol por fuera, tiendes a ser aprensivo e inseguro por dentro.

Te enorgulleces de ser un pensador independiente y que no acepta las opiniones de los demás sin pruebas satisfactorias. A veces eres extrovertido, afable y sociable, mientras que otras veces eres introvertido, cauteloso y reservado. Algunas de tus aspiraciones tienden a ser bastante poco realistas.

¿Te sorprende lo parecida que esta descripción es a ti?

Explicación

El psicólogo Bertram Forer elaboró ​​este pasaje en 1948, utilizando los horóscopos de varias revistas. Luego les aplicó una prueba de personalidad a sus estudiantes de psicología y les dio el pasaje para que lo leyeran, sugiriendo que cada persona estaba recibiendo una evaluación personalizada de su prueba de personalidad, es decir, que había sido escrita exclusivamente para cada uno y les preguntó qué tan bien coincidían los resultados con ellos

Instrucciones:

¿Del 1 al 5 cuánto te describe? No tienes que decírselo a nadie, sé honesto.

En promedio, sus alumnos le dieron un 4.3, lo que significa que el profesor acertó en un 86 % al identificar las características exactas del alumno. ¡86%! ¿Dónde se han visto tasas de conversión como esa?

El experimento se repitió cientos de veces en las décadas siguientes, con resultados prácticamente idénticos.

La ciencia llama a esta tendencia el efecto Forer, por su creador (y también el efecto Barnum, por un ilusionista que lo utilizaba para sus trucos de adivinación).

¿Qué hay detrás del efecto Forer?

Recuerdo que cuando era adolescente, muchas mujeres en mi casa leían religiosamente el horóscopo en esas revistas y juraban que siempre era preciso y específico para ellas. Por supuesto, llegué a creer que podía encontrarme en lo que decían sobre mi signo zodiacal; excepto que una vez los leí todos y adivina qué descubrí, que todos se aplicaban a mí. 

¿A qué se debía esto? 

Lo que Forer descubrió fue que es bastante fácil para las personas estar de acuerdo con descripciones vagas sobre sí mismas sin darse cuenta de que podían aplicarse básicamente a todos y al amigo de un amigo.

Eran tan genéricos que podían relacionarse con todos: A veces dudas seriamente de tus acciones. ¿Quién no duda de sí mismo?

En segundo lugar, tendemos a aceptar declaraciones halagadoras aunque no se aplquen a nosotros: Estás orgulloso de tu pensamiento independiente. ¡Obviamente! ¿Quién se ve a sí mismo como un idiota sin criterio propio?

En tercer lugar, el llamado efecto positivo de la característica juega un papel: el texto no contiene declaraciones negativas; declara sólo lo que somos, aunque la ausencia de características es una parte igualmente importante de la constitución de una persona.

En cuarto lugar, la madre de todas las falacias, el sesgo de confirmación: aceptamos lo que corresponda a nuestra propia imagen e inconscientemente filtramos todo lo demás. Lo que queda es un retrato coherente.

¿Puedes adivinar qué industria podría encontrar el efecto Forer particularmente útil? Si dijiste astrología, probablemente seas una persona muy intuitiva. Pero considera que el marketing y la publicidad también dependen bastante de que las personas crean que son el «tipo de personas» que se beneficiarían de un producto, o que tienen un «problema específico» para el cual podrían comprar una solución.

Recuerda que funciona mejor cuando escuchas cosas sobre ti que son positivas, o al menos coherentes y comprensibles. No todo el mundo va a estar de acuerdo en que, digamos, en el fondo es una «persona terca que puede tener un ataque cuando las cosas van mal», aunque todos hacemos eso. Pero escuchar que encuentras «el cambio a veces difícil de sobrellevar» suena mucho más identificable.

Llévate la guía gratuita: «10 Errores típicos al iniciar una nueva relación».

El Efecto Forer es bastante conocido (sobre todo por quienes suelen cuestionar las pseudociencias) como así también algunos prejuicios cognitivos. Pero es muy importante, no sólo conocerlo y entenderlo, sino interiorizarlo, para poder reconocer cómo influye constantemente en muchos de nuestros actos cotidianos, desde el efecto de la mercadotecnia hasta las opiniones que otros nos hacen llegar sobre nosotros.

Diversos estudios posteriores han confirmado que la eficacia del Efecto Forer se ve acentuada si se dan las siguientes situaciones:

• Si el sujeto cree que el análisis se aplica sólo a él. El texto debe estar redactado en segunda persona, y dejarlo bien claro en repetidas ocasiones.
• Si el sujeto cree en la autoridad del evaluador. La sugestión juega un papel muy importante: si el sujeto cree en la magia y el ocultismo, un entorno ambientado como tal, aumentará la efectividad. Si el sujeto es más escéptico, suele tener más efectividad que el ambiente sea más científico.
• Si el análisis enumera mayormente atributos positivos. Se cree que esto sucede porque las personas tienden a reconocerse más con lo que desean ser que con lo que verdaderamente son.

El Efecto Forer no es la única falacia o prejuicio cognitivo que es importante conocer. Quizá si todos estuviéramos al tanto de que nuestra mente muchas veces funciona de esta manera, una gran cantidad de charlatanes y gurús se quedarían sin clientes.

Carl Sagan

Carl Sagan escribió gran cantidad de artículos científicos, tuvo grandes aportaciones (como la experimentación con los primeros viajes programados hacia Marte) y acercó a las personas a la ciencia con su programa de T.V., «Cosmos». 

En este video es posible conocer su opinión sobre el tema de este artículo:

Carl Sagan sobre la Astrología

Los signos zodiacales y la psicología

En más de 100 años de vida de la psicología, no existe una sola corriente psicológica que utilice los signos zodiacales como marco teórico para desarrollar las teorías de personalidad. Ni siquiera Freud o Jung hablaron específicamente de los signos zodiacales y si alguien te lo dice, probablemente está tomando nada más sus conceptos para apegarlos a los astros. Automáticamente, desconfiaría de cualquier psicólogo o coach que use los signos del zodiaco para explicar la personalidad de un paciente/cliente, para explicarle sus buenas y malas experiencias en el amor basadas en su carta astral y todavía peor, justificar sus actitudes y comportamiento porque es de este o aquel signo. Las personas son violentas, abusivas, apasionadas, creativas, generosas, amorosas y una larguísima lista de atributos debido a la manera en que fueron criados, el entorno en que se desenvolvieron, las experiencias que los marcaron y una serie de factores más, pero de ninguna manera es porque cuando nacieron cuando la luna estaba en conjunción con el astro que se les ocurra pensar.

¿Te imaginas, asistir a un curso de coaching de vida y que al final te regalen tu carta astral?

Mientras sigas creyendo en los signos zodiacales seguirás responsabilizando a los planetas de las actitudes y comportamientos que tienen las personas, en vez de aceptar que usaron su libre albedrío para elegir ser y comportarse como lo hacen. La compatibilidad está en sus valores, no en su signo. Alguien imagina a un doctor diciéndole a su paciente: no sea una típica Escorpión y tómese el tratamiento. A un psicólogo: como su marido es un típico Aries con ascendente en sagitario por eso le pone los cuernos. A un licenciado: su ex-marido no paga pensión porque es Géminis.

¿Suena ridículo?, así suena una persona justificando o explicando el comportamiento y actitud por el día y mes en que nació otra persona o ella misma.

La psicología lleva un siglo estudiando la naturaleza humana, el efecto de la infancia y los trastornos mentales. Pero muchos todavía creen en los signos y pierden su tiempo o dinero en esa seudociencia en vez de hacerse cargo de sí mismos a través de un proceso de autoconocimiento, autocrítica y sanación que los lleve a encontrar las verdaderas raíces de su forma de ser y comportarse, de vivir y creer en el amor, de relacionarse con parejas sentimentales, de tener éxito o fracaso laboralmente.

Las personas que han tomado un proceso terapéutico han aprendido a hacerse cargo de sí mismas, a sanar sus heridas emocionales y su autoestima para tener relaciones saludables, planificar el tipo de vida que desean llevar y al lado de quién desean hacer vida en pareja.

Esta semana, una paciente me hizo llegar este mensaje, acerca de su proceso terapéutico. Esto es lo que se busca a lo largo del trabajo de sesión tras sesión. La terapia psicológica toma tiempo y esfuerzo, para unos más, para otros menos, aunque el proceso no es fácil, ni mágico, su efecto sí es efectivo y duradero, ofrece más certezas sobre uno mismo que cualquier carta astral o lectura del Tarot.

Germán Renko @ArkRenko
Psicólogo y terapeuta de pareja.

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